Campañas de Google Ads (antes Google AdWords) para empresas

Google AdWords hoy se llama Google Ads

Si buscas "campañas de Google AdWords", estás en el lugar correcto. Google AdWords cambió de nombre a Google Ads en 2018, cuando la plataforma dejó de ser solo anuncios de texto en el buscador y pasó a incluir YouTube, la Red de Display, Gmail, Google Maps y campañas automatizadas con inteligencia artificial.

El principio sigue siendo el mismo: pagas por mostrar tu negocio a personas que ya están buscando una solución. La diferencia es que hoy hay muchas más formas de llegar a ellas, y también muchas más formas de gastar el presupuesto sin resultados si la cuenta no está bien configurada.

En soyempresa.com.co gestionamos campañas de Google Ads para empresarios y pymes en Bogotá y el resto de Colombia, como parte de nuestro servicio de marketing digital.

Tipos de campañas de Google Ads que manejamos

No todos los negocios necesitan todas las campañas. Elegimos la combinación según tu objetivo, tu presupuesto y el momento de tu empresa.

Campañas de búsqueda

Son el corazón de Google Ads para la mayoría de empresas de servicios. Tu anuncio aparece cuando alguien busca, por ejemplo, "contador para empresas en Bogotá" o "crédito para pyme". Trabajamos la estructura de grupos de anuncios, los textos, las extensiones (llamada, ubicación, enlaces a secciones de tu sitio) y las páginas de destino.

Performance Max

Es el tipo de campaña automatizada de Google que usa inteligencia artificial para repartir tu presupuesto entre todos sus canales. Funciona bien cuando la medición de conversiones es confiable y hay suficientes datos. Sin una buena medición, Performance Max optimiza hacia lo que no te interesa. Por eso la configuramos con señales de audiencia, grupos de recursos bien pensados y exclusiones de marca cuando aplica.

Display y YouTube

Ideales para que tu marca sea recordada y para acompañar las campañas de búsqueda. En YouTube, la calidad del video pesa muchísimo: si necesitas piezas, nuestro equipo de producción audiovisual puede grabarlas y editarlas pensando en formatos de anuncio (bumpers de 6 segundos, anuncios saltables, Shorts).

Remarketing

La mayoría de las personas no compra en la primera visita. El remarketing te permite mostrar anuncios a quienes ya entraron a tu web, vieron un video o dejaron sus datos, con mensajes distintos según qué tan cerca estén de comprar.

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## Palabras clave: dónde se gana o se pierde el presupuesto

Elegir bien las palabras clave es la decisión más importante en una campaña de búsqueda. Nuestro trabajo incluye:

• Investigación de palabras clave con el Planificador de palabras clave de Google y el análisis de tu competencia.
• Concordancias adecuadas (amplia, de frase y exacta) según la madurez de la cuenta.
• Palabras clave negativas para no pagar por búsquedas irrelevantes, como "gratis", "empleo", "curso" o "PDF" cuando no vendes eso.
• Revisión periódica del informe de términos de búsqueda para descubrir qué escribe realmente la gente antes de hacer clic.
• Segmentación geográfica precisa: no es lo mismo anunciar en toda Colombia que solo en Bogotá y municipios cercanos.

Medición de conversiones con GA4

Una campaña sin medición es una apuesta. Configuramos el seguimiento para que sepas qué anuncios generan contactos reales:

• Google Analytics 4 (GA4) vinculado con tu cuenta de Google Ads.
• Google Tag Manager para gestionar las etiquetas sin tocar el código de tu sitio cada vez.
• Conversiones como envío de formularios, clics a WhatsApp, llamadas desde el anuncio, compras o agendamientos.
• Conversiones mejoradas y modo de consentimiento cuando aplica, para recuperar datos con respeto a la privacidad.
• Importación de conversiones offline cuando cierras las ventas por teléfono o en persona.

Si tu sitio web no está preparado para convertir (carga lenta, formularios confusos, sin botón de WhatsApp visible), ningún anuncio lo compensa. En esos casos te recomendamos revisar primero tu diseño web.

¿Cuánto presupuesto necesitas para Google Ads?

No hay una cifra única. En Google Ads tú defines el presupuesto diario y pagas principalmente por clic; el costo de cada clic depende de la competencia en tu sector, la calidad de tus anuncios y la relevancia de tu página.

Para definir tu presupuesto tenemos en cuenta:

1. El costo por clic estimado de tus palabras clave en tu ciudad.
2. Tu tasa de conversión aproximada (de cada 100 visitas, cuántas te escriben).
3. El valor de un cliente para tu negocio y cuánto puedes invertir para conseguirlo.
4. El tiempo de aprendizaje: las campañas automatizadas necesitan datos durante unas semanas antes de estabilizarse.

Es importante separar dos conceptos: la inversión en pauta, que pagas directamente a Google, y el honorario de gestión, que corresponde a nuestro trabajo de estrategia, montaje y optimización. Te lo explicamos claramente desde la primera reunión.

Qué incluye nuestro servicio de Google Ads

• Diagnóstico de tu cuenta actual o creación de una cuenta nueva a tu nombre (la cuenta siempre es tuya).
• Estrategia: objetivos, públicos, tipos de campaña y distribución del presupuesto.
• Investigación de palabras clave y lista de negativas.
• Redacción de anuncios y configuración de recursos (extensiones, imágenes, logotipos, videos).
• Configuración de GA4, Tag Manager y conversiones.
• Optimización continua: pujas, términos de búsqueda, anuncios, horarios y ubicaciones.
• Informes periódicos en lenguaje claro, con recomendaciones.
• Coordinación con el resto del equipo: diseño web, landing pages, automatizaciones y publicidad en Facebook e Instagram.

Cómo trabajamos

1. Reunión inicial: entendemos tu negocio, tus clientes, tus márgenes y lo que ya has probado.
2. Auditoría y medición: revisamos tu sitio, tu cuenta y dejamos lista la medición de conversiones.
3. Propuesta de estructura: campañas, palabras clave, mensajes y presupuesto sugerido.
4. Lanzamiento: activamos las campañas y vigilamos de cerca las primeras semanas.
5. Optimización: ajustamos con base en datos reales, no en suposiciones.
6. Reporte y siguiente paso: te mostramos qué funcionó, qué no y qué proponemos escalar.

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## Métricas que importan

Lo que más nos importa es el costo por contacto o por venta, no los clics por sí solos.

Errores comunes en Google Ads

• Dejar la configuración por defecto, que suele incluir la Red de Display y socios de búsqueda en una campaña de búsqueda.
• No usar palabras clave negativas y pagar por búsquedas que nunca se convierten en clientes.
• Enviar el tráfico a la página de inicio en lugar de una página específica para el servicio anunciado.
• No medir conversiones, o medir como conversión cosas que no lo son, como visitas a una página cualquiera.
• Cambiar todo cada dos días, sin darle tiempo al algoritmo para aprender.
• Activar Performance Max sin datos ni señales, esperando que la IA haga todo sola.
• Ignorar el celular: buena parte de las búsquedas en Colombia vienen de móviles, y la experiencia debe ser impecable ahí.

Si quieres aprender a evitarlos con tu propio equipo, también ofrecemos seminarios y talleres de marketing con un módulo dedicado a Google Ads.

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